Продвижение, реклама, продажи и работа с клиентами. Полезные руководства, которые помогают принимать решения и развивать бизнес.
Слоган усиливает позиционирование, но не заменяет его. Он должен передавать характер магазина и совпадать с реальным опытом покупателя. Главный принципВыберите одно направление: точная посадка, экономия времени, городской стиль, уверенность или…
Читать статьюПостоянная скидка приучает ждать снижения цены. Сильная акция ускоряет решение, увеличивает комплект или возвращает клиента в нужный момент. Главный принципСчитайте маржу, стоимость подарка, работу сотрудника и вероятность повторной покупки. Условия…
Читать статьюМиссия работает только тогда, когда заметна в действиях. Если бренд обещает уважать время, это должно выражаться в записи на примерку, сохранённых размерах и готовых комплектах. Главный принципВыберите три-четыре ценности и…
Читать статьюКонтент должен помогать выбрать и сочетать вещи, а не просто сообщать о поступлениях. Хороший план отвечает на вопросы из примерочной и ведёт к понятному действию. Главный принципЧередуйте образовательные, доказательные, товарные…
Читать статьюПартнёрство работает, когда обе стороны решают соседние задачи одного клиента. Раздача листовок без общего предложения почти не создаёт ценности. Главный принципВыбирайте партнёров с похожей аудиторией, но без прямой конкуренции. Сразу…
Читать статьюРост магазина не всегда требует ещё одной точки или расширения ассортимента. Часто выручку увеличивают сервисы вокруг выбора, посадки и повторной покупки. Главный принципОценивайте идею по спросу, марже, сложности процесса и…
Читать статьюМужчины одного возраста могут покупать одежду по совершенно разным причинам. Сегментация по полу и доходу слишком грубая; полезнее смотреть на ситуацию и критерий выбора. Главный принципДля каждого сегмента определите задачу,…
Читать статьюОффер — это ясное предложение для конкретной ситуации. Он объясняет, что получит покупатель, почему это удобно сейчас и какой следующий шаг сделать. Главный принципХороший оффер содержит продукт, пользу и честное…
Читать статьюФраза «стиль и качество по доступной цене» не отличает магазин от конкурентов. УТП должно называть клиента, задачу, результат и доказательство. Главный принципВыберите одно преимущество, которое команда умеет выполнять каждый день.…
Читать статьюОставьте сайт и опишите задачу. Изучим продвижение и предложим понятный порядок действий.
