Покупатель не всегда готов сразу оставить телефон для тест-драйва. Ему может быть нужно сравнить комплектации, оценить расходы или подготовиться к обмену машины. Полезный материал помогает начать разговор раньше, если даёт самостоятельную ценность.
Не прячьте рекламный буклет за формой
Лид-магнит должен отвечать на один конкретный вопрос и использоваться без консультации. Запрашивайте минимум данных, объясняйте, что человек получит, и спрашивайте согласие на дальнейшую связь отдельно.
17 идей полезного материала
- Чек-лист первого осмотра автомобиля
- Таблица сравнения комплектаций
- Калькулятор расходов на первый год
- Памятка по подготовке к тест-драйву
- Список документов для сделки
- Гид по выбору семейной машины
- Сравнение нового автомобиля и машины с пробегом
- Памятка по трейд-ин
- Список вопросов менеджеру
- Видеоэкскурсия по конкретной модели
- Гид по системам безопасности
- Карта расходов на обслуживание
- Подборка машин под заданный бюджет
- Таблица размеров багажников
- Памятка по проверке автомобиля с пробегом
- Расчёт нескольких вариантов финансирования
- Персональный список из трёх моделей
Как применить на практике
Семье предлагают таблицу трёх моделей: пространство второго ряда, багажник, расход и стоимость обслуживания. После просмотра можно записаться на осмотр именно этих машин.
Что измерять
Следите не за скачиваниями, а за долей получателей, которые ответили, записались и приехали. Отдельно оценивайте отписки и качество контактов.
План на две недели
Возьмите самый частый вопрос из звонков, подготовьте материал на одну-две страницы, разместите рядом с подходящими автомобилями и запустите небольшой трафик.
Частая ошибка
Не требуйте телефон, почту и город ради простого файла. Чем выше барьер, тем больше случайных или неверных данных.
Создадим материал, который открывает диалог
Поможем выбрать тему, оформить полезный лид-магнит и связать его с рекламой, аналитикой и спокойным продолжением общения.