Партнёрство работает, когда обе стороны помогают одному и тому же человеку в разных задачах. Обмен визитками ради галочки редко даёт записи. А рекомендация от сервиса, которому уже доверяют, может привести подходящего гостя.
Ищите партнёров вокруг реального маршрута клиента, а не по принципу «у них много подписчиков».
Рядом с работой и домом
- Кофейня соседнего квартала.
- Фитнес-клуб с похожей аудиторией.
- Магазин мужской одежды.
- Мастерская ремонта обуви.
- Коворкинг или бизнес-центр.
- Сервис химчистки и ухода за одеждой.
Перед важным событием
- Фотограф деловых портретов.
- Свадебный организатор и стилист пары.
- Ателье костюмов.
- Организатор локальных мероприятий.
После визита и в подарок
- Магазин качественных средств ухода.
- Сервис подарочных сертификатов компаний.
- Мастерская аксессуаров.
- Профессиональный стилист, работающий с мужским гардеробом.
Как это выглядит на практике
Кофейня за углом получает тех же сотрудников офисов утром и в обед. Вместо стопки флаеров можно сделать понятное предложение: карта прохода, реальные свободные часы и история работы мастера. Сотрудники кофейни рекомендуют только если им самим не стыдно за качество. Барбершоп, в свою очередь, может рассказать гостю, где рядом выпить кофе, не превращая разговор в рекламный скрипт. Так обе стороны помогают человеку в его обычном маршруте.
С чего начать
Выберите трёх партнёров с пересекающейся аудиторией. Согласуйте, кому вы полезны, как передаётся рекомендация и кто отвечает за свои обещания. Дайте партнёру короткую страницу с ценами, работами и расписанием, чтобы он мог показать её заинтересованному человеку. Через месяц сравните качество обращений, а не только количество обменянных визиток.
Что измерять
Отмечайте источник первого визита, долю дошедших, повторную запись и затраты на партнёрство. Партнёр с меньшим охватом может дать лучших клиентов.
Важная оговорка
Не передавайте номер клиента без его согласия и не маскируйте платную рекомендацию под независимый совет.
Хотите больше подходящих записей?
Поможем упаковать партнёрское предложение и связать его с записью, чтобы рекомендации можно было измерять. Обсудить продвижение.