Скидка на пошив легко съедает прибыль, особенно когда в расчёте ещё неизвестны расход ткани и сложность узлов. Хорошая акция снижает риск клиента или упрощает старт, не заставляя цех работать себе в минус.
У каждого предложения должны быть срок, условия и расчёт маржи. Не называйте бесплатным то, что уже включено в цену.
Помочь принять решение
- Бесплатный разбор полноты техзадания.
- Короткая консультация технолога по ткани.
- Проверка размерной сетки перед расчётом.
- Показ образца аналогичного узла.
- Два сценария бюджета партии.
- План этапов для первого заказа.
- Экскурсия по производству для крупного проекта.
- Шаблон брифа под категорию изделия.
Сделать пилот безопаснее
- Зачёт части стоимости образца в тираж при выполнении условий.
- Пилотная партия с заранее описанным контролем.
- Фиксация цены работ на оговорённый срок после утверждения задания.
- Фотоотчёт первой контрольной точки.
- Дополнительная проверка одного критичного узла.
- Разбор замечаний после образца в одном созвоне.
- Вариант упаковки для тестовой партии.
- Приоритетное окно расчёта для готового техзадания.
Поощрить повторный заказ
- Сохранение спецификации без повторного сбора данных.
- Раннее бронирование производственного окна.
- Консультация по следующему тиражу на основе прошлой партии.
- Комплектовка по размерам для постоянного клиента.
- Фиксированный календарь сезонных заказов.
- Единый отчёт по нескольким поставкам.
- Дополнительная проверка изменений модели перед повтором.
Как это выглядит в работе
Скидка 10% на весь тираж может уничтожить маржу. А короткий разбор техзадания имеет контролируемую стоимость и помогает быстрее понять, подходит ли вам заказ. Для постоянного клиента бронь производственного окна бывает ценнее скидки, потому что снижает риск сезонной задержки.
Что сделать в первую очередь
Посчитайте полную себестоимость каждой «бесплатной» опции. Запустите одну акцию на ограниченном сегменте и оцените не число обращений, а прибыль от договоров.
Что измерять
У каждой акции считайте стоимость подготовки, влияние на срок, конверсию в оплаченный образец и прибыль договора. Сравните с обычной группой клиентов. Если обращения выросли, а средняя прибыль упала, акция не работает.
Важная оговорка
Указывайте ограничения честно: категория изделий, минимальная партия, срок действия, необходимое техзадание и то, что именно входит в предложение.
Нужны заявки на подходящие партии?
Поможем придумать предложение, которое выглядит ценно для клиента и остаётся выгодным для вашего производства. Обсудить продвижение.